Un nouveau modèle arrive sur le marché. Faut-il miser sur YouTube, TikTok, Instagram ou Facebook ? La bonne réponse est rarement un seul réseau. Chaque plateforme joue un rôle différent dans le parcours de l’acheteur. Voici comment nous les combinons pour les lancements que nous accompagnons.
YouTube : convaincre
YouTube est le réseau de la considération. C’est là que l’acheteur vient chercher un essai complet avant de se décider : présentation, conduite, équipements, espace à bord, prix.
- Format roi : l’essai long, de dix à vingt minutes.
- Atout : les vidéos restent visibles et continuent d’être trouvées par la recherche des mois après leur publication.
- Quand l’utiliser : à chaque lancement, pour installer un contenu de référence sur le modèle.
TikTok : faire découvrir
TikTok est le réseau de la découverte. L’algorithme peut montrer un contenu à des personnes qui ne suivent pas le créateur et ne cherchaient pas de voiture.
- Format roi : la vidéo verticale courte, rythmée, avec une accroche dès les premières secondes.
- Atout : une portée potentielle très large, idéale pour faire connaître une marque ou un modèle.
- Quand l’utiliser : pour créer le bruit autour d’un lancement et toucher un public plus jeune ou moins initié.
Instagram : installer l’image
Instagram combine portée et image de marque grâce aux Reels, aux publications et aux stories.
- Formats : Reels pour la portée, carrousels et photos pour le design, stories pour les temps forts.
- Atout : un réseau très visuel, parfait pour mettre en valeur le style d’un modèle.
- Quand l’utiliser : tout au long de la campagne, pour entretenir la présence.
Facebook : toucher les acheteurs établis
Facebook reste un réseau important pour toucher des publics plus âgés, souvent au cœur des acheteurs de véhicules neufs, et pour diffuser des vidéos auprès de communautés locales.
La bonne stratégie : combiner
Pour un lancement, nous recommandons généralement :
- Un tournage pensé pour plusieurs formats : l’essai long et ses déclinaisons courtes.
- YouTube pour le contenu de référence, qui convainc les acheteurs en réflexion.
- TikTok et les Reels pour la portée, qui font connaître le modèle au plus grand nombre.
- Des relais réguliers sur Instagram et Facebook pour rester présent jusqu’à l’arrivée en concession.
C’est l’approche suivie pour les cinq activations Xpeng menées sur le média Le Vendeur Automobiles, diffusées sur l’ensemble de ses réseaux sociaux, qui totalisent plus de 20 millions de vues. Voir le projet.
À retenir
TikTok fait découvrir, Instagram installe l’image, YouTube convainc. Un lancement réussi utilise les trois.
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