Acheter une voiture reste l’une des décisions les plus importantes d’un foyer. Avant de pousser la porte d’une concession, l’acheteur regarde des essais, compare les finitions, écoute l’avis de ceux qu’il suit sur YouTube, Instagram ou TikTok. Le marketing d’influence automobile consiste à être présent, avec les bons contenus, à ce moment précis.
Ce guide reprend ce que nous appliquons chez LVA Agency depuis plus de dix ans, avec le média Le Vendeur Automobiles et pour des marques comme Xpeng, Omoda & Jaecoo, Geely ou Opel.
Pourquoi l’influence fonctionne si bien dans l’automobile
Une voiture est un achat réfléchi, cher et émotionnel. Trois raisons expliquent la place prise par les créateurs de contenu :
- La recherche se fait en vidéo. L’acheteur veut voir le modèle rouler, entendre le moteur, découvrir l’habitacle et le coffre. Un essai de quinze minutes répond à plus de questions qu’une brochure.
- La confiance se gagne par des tiers. Un créateur qui conduit la voiture et en parle avec ses mots est plus crédible qu’une publicité de marque.
- Les nouvelles marques doivent se faire connaître vite. Pour une marque qui arrive en France, l’influence est l’un des moyens les plus rapides d’installer sa notoriété et de rassurer sur sa fiabilité.
Étape 1 : fixer un objectif clair
Une campagne efficace commence par une question simple : qu’attend-on de l’opération ? Les objectifs les plus courants dans l’automobile sont :
- Lancer un modèle : faire connaître un nouveau véhicule dès sa sortie.
- Installer une marque : construire la notoriété d’un constructeur qui arrive sur le marché.
- Générer des leads : obtenir des demandes d’essai et des contacts qualifiés pour le réseau.
- Soutenir l’image : travailler un positionnement, comme l’ADN sportif ou l’héritage d’une marque.
Chaque objectif appelle des indicateurs différents. On ne mesure pas un lancement comme une opération de génération de leads.
Étape 2 : choisir les bons créateurs
Le nombre d’abonnés n’est pas le bon critère, ou du moins pas le seul. Ce qui compte :
- La qualité de l’audience : âge, localisation, intérêt réel pour l’automobile ou pour l’univers visé.
- Le ton et la crédibilité : un créateur doit pouvoir parler du produit sans réciter un communiqué.
- L’affinité avec la marque : un créateur famille pour un SUV familial, un profil sportif pour une sportive.
Il est souvent utile de sortir de l’automobile pur. Pour Opel, nous travaillons avec des créateurs issus de tous types de secteurs pour toucher des publics qui ne regardent pas d’essais auto.
Étape 3 : définir les formats
- L’essai long sur YouTube reste le contenu de référence pour l’acheteur en phase de réflexion.
- Les formats courts (Reels, TikTok, Shorts) apportent la portée et la découverte.
- Les stories et publications entretiennent la présence et relaient les temps forts.
La bonne pratique est de penser un tournage pour plusieurs déclinaisons. Nous détaillons le choix des réseaux dans YouTube, TikTok ou Instagram : quel réseau pour lancer un nouveau modèle ?.
Étape 4 : briefer sans brider
Le brief doit contenir les messages clés, les points produit à aborder, les mentions obligatoires et le calendrier. Il doit aussi laisser au créateur la liberté qui rend son contenu crédible. Un contenu trop scripté se voit, et l’audience décroche.
Chaque contenu passe ensuite par une étape de validation avant publication, pour vérifier l’exactitude des informations et le respect des obligations légales, notamment la mention claire du partenariat commercial.
Étape 5 : mesurer ce qui compte
Une campagne se juge sur ses résultats : vues, engagement, valeur média, trafic, leads et, quand les données le permettent, ventes en concession. Notre article Mesurer le ROI d’une campagne d’influence détaille la méthode.
Ce que cela donne en pratique
- Xpeng : cinq activations sur le média Le Vendeur Automobiles, une par modèle, pour plus de 20 millions de vues. Voir le projet.
- Omoda & Jaecoo : une campagne pour le Jaecoo 7 SHS-H, avec plus de 8 millions de vues et plus de 300 leads. Voir le projet.
- Opel : la gestion des créateurs de la marque, avec 26 opérations et plus de 10 millions de vues en 2026. Voir le projet.
En résumé
Le marketing d’influence automobile ne consiste pas à acheter de la visibilité, mais à placer la bonne parole, au bon moment, devant les bons acheteurs.
Vous préparez un lancement ou souhaitez faire connaître votre marque ? Découvrez notre approche d’agence d’influence automobile ou parlons de votre projet.